雷峰网独家获悉，近日 TikTok CEO 周受资亲自组织美国的 MCN 机构和 TikTok Shop 商家开会。会议上，周受资鼓舞大家要对 TikTok Shop 有信心，不过并没有宣布新的政策。尽管如此，许多商家依旧认为，这是 TikTok 电商即将在美国市场发力的信号。因为 TikTok 电商此前一直由康泽宇（Bob）负责，周受资很少直接过问。

多位 TikTok Shop 美国本土商家反馈，最近店铺数据趋好。某女装店铺单周浏览量上涨超 60%，买家数及 GMV 均有所提高。这似乎也预示着，TikTok Shop 即将发力美国站点。

(资料图)

美国本土商家 Tom 透露，今年 4~5 月，TikTok Shop 在美国开始推达人带精选联盟的货，大部分商品的出单情况都比较平平。原因除了 TikTok Shop 美区本土市场是新市场之外，也跟本土爆款产品的库存深度有关。因为联盟里的很多商品，都是本土的商家从国内备到美国，需要一定的周期。

以往美区本土的线上商家、线下批发商家，以及亚马逊海外仓发货的 FBA 商家，他们的出单量是比较均匀的，基本没经历过短时间内产品就被清空这种场面。

目前，美区联盟里包括个护类的个别品在内的一些产品已有爆发的趋势，个别品这个月单量破万，主要集中在本土店的短视频带货。

究其背后原因，TikTok Shop 在扶持达人带货。前段时间，美国达人只要带联盟的产品，发个视频，加上开播大于 30 分钟，官方就赠送 30 美金。

但美区本土店直播没有大家想得那么好，转化率还不行。很多本土店的一场直播有几万的场观，但最后一单也没有。本土店全闭环直播，目前人群标签还不精准，推流很泛。现在还需要头一批本土店商家播几个月，把人群标签洗准。

不过，部分闻风而动的商家已经在美国开好了 TikTok Shop 本土店和 MCN 机构，并且开始对接货盘。

商家现在入驻 TikTok 美国本土小店，需要有美国的公司资质，核心股权人不能是中国人。

熟悉 TikTok 电商的 Jack 透露，TikTok 美国本土小店未来会降低商家入驻的资质限制，但这个预期不会那么快。目前美区本对本招商的重点是从亚马逊商家发力。

TikTok Shop 主要有全托管模式业务和本对本业务，全托管模式业务相当于跨境业务。跨境业务原本由石奔带队，石奔团队现已被全托管项目负责人 Jenny 收编。

Jack 透露，TikTok Shop 全托管模式将于今年 7 月底在美国上线，和美国本对本业务的优先级差不多。此前，TikTok Shop 的全托管模式已先后在沙特、英国上线。距离 TikTok Shop 的全托管项目实现今年年底的目标更进一步。

知情人士称，TikTok Shop 本本团队招的美国本土商家不会进入全托管模式，全托管模式大多数招的是跨境商家。但也不排除本土店 POP 在有渠道的情况下，既走全托管模式，也做本土店。很多义乌商家已经开始为全托管模式，搭建独立的组织和业务流程。

多位商家表示，因为涉及地缘政治相关的问题，TikTok Shop 对跨境商家不太友好。但整体而言机会还是很大的，流量池子足够大，整个商业模式在其他国家也有验证。雷峰网

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注：Tom、Jack 均为化名。

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